Além de quadruplicar a equipe de assessores, Banco irá abrir 23 escritórios regionais e lançar novo portal de investimentos para clientes
Para se transformar no Banco com
a melhor plataforma de investimentos do mercado, o Santander Brasil inicia hoje
um projeto inovador que engloba a expansão do time de advisors, um portfólio
completo e competitivo de produtos para os clientes integrado a um novo portal
de investimentos e a regionalização dos escritórios de atendimento a
investidores.
Até o fim da primeira etapa do
projeto, prevista para abril de 2023, a instituição terá uma equipe de 1,2 mil
assessores e 100 traders, que serão os pioneiros de um modelo baseado em dois
tipos de carteiras que fazem diferença no mercado: a profissional e a de
clientes. Os profissionais serão contratados pela Santander Corretora com os
benefícios de um emprego formal, mas com um modelo de remuneração diferenciado.
O advisor que quiser empreender no Santander não começa do zero. Recebe uma
carteira com 100 clientes investidores o que já lhe garante uma remuneração
pela manutenção dessa receita. E ele terá uma participação superior à média de
mercado sobre o incremento do resultado que gerar.
“Conseguimos conectar o que há de
melhor no mundo dos bancos, que são muitos clientes e encarreiramento, com o
que há de melhor no mundo das fintechs de investimentos, com agentes autônomos
que têm espírito empreendedor, liberdade de atuação e ganhos vinculados a sua
capacidade de agregar valor”, destaca Luciane Effting, superintendente
executiva de Investimentos do Santander Brasil. “Buscamos advisors que além de
entenderem de investimentos, tenham como propósito contribuir para que os
investimentos dos clientes prosperem e, acima de tudo, tenham espírito
empreendedor para construir junto com o Santander esse projeto que visa
posicionar o banco como uma das principais casas de investimentos do mercado.
Por isso, oferecemos uma remuneração atrelada ao seu protagonismo, com comissão
acima da média do mercado e sem teto.”
Luciane explica que a parcela
variável da remuneração oferecida aos advisors será atrativa porque a relação
entre os especialistas e a Corretora será direta, sem a intermediação de
escritórios de investimento. “Temos programas para auxiliar os profissionais na
obtenção da certificação necessária para atuar na área, que é o CEA
(Certificação de Especialista em Investimentos, concedida pela Anbima) para os
advisors e PQO para os Traders. Nosso
principal requisito será o interesse pelo universo dos investimentos e a
aderência à nossa cultura corporativa de protagonismo, meritocracia e
diversidade”, acrescenta Luciane Effting.
Os selecionados poderão atuar em
diferentes regiões do País, atendendo os clientes remotamente ou
presencialmente, a partir de espaços dedicados em agências vocacionadas a
investimentos em 23 cidades. Nestes espaços, os advisors contarão com
infraestrutura física para atender o cliente como e quando ele desejar e
recomendar as alocações mais adequadas ao perfil de cada cliente, do mais
conservador ao mais agressivo.
A figura do advisor com
conhecimento profundo sobre o tema é fundamental na nova estratégia de
investimentos do Banco, mas também está apoiada em um sólido pilar de
tecnologia. Até o fim do semestre, entrará no ar o novo portal para clientes
investidores, uma plataforma completa concebida já no contexto do open
investments para oferecer conteúdo, recomendações e acompanhamento das aplicações,
de forma digital e personalizada, além de produtos próprios e de terceiros,
escolhidos cuidadosamente.
“Vamos ampliar a nossa plataforma
aberta de produtos, democratizando opções que hoje ainda estão restritas aos
clientes do segmento Private. Mas nosso objetivo não é ser um supermercado de
investimentos, porque entendemos que nem sempre o cliente dispõe do tempo
necessário para conhecer todas as alternativas e os riscos envolvidos.
Para isso, faremos uma curadoria
criteriosa, disponibilizando uma prateleira completa, apenas com o que há de
melhor no mercado”, conclui a executiva.
|Fonte e fotos: Assessoria de
Comunicação